第425章 打开美帝的大门(第三更,求订阅)(1 / 2)

第426章 打开美帝的大门(第三更,求订阅)

「马,你确实是一名非常出色的推销员,让我想起了很多优秀的推销员,他们就是这个样子,总是会着出人意料的方式,创造销售的机会。」

汤姆开口赞叹道。

「谢谢你的夸奖。」

马志豪接着问道:

「这位先生,你对我的产品有兴趣麽?你觉得这种无绳电动剃须刀,在美国会不会有市场?」

汤姆并没有马上回答,而是皱着眉头思考起来。毕竟无绳电动剃须刀这东西,也是一件新鲜事物。

「这位先生,你应该知道,对于我们这些经常出门在外的人来说,它可以随时随地使用,避免了我们带着乱七八糟的胡须去见客户的可能,这东西对于很多人来说还是很有市场的,你要不要考虑一下,采购一批?」

马志豪开口问道。

对于因为某些特殊情况下,来不及刮胡须的事情,汤姆是有亲身体会的。

汤姆也明白,这种东西,还是有市场的,美国人还是很爱惜自己的形象的。而且凭着公司的销售渠道,这种电动剃须刀应该不难卖。甚至很有可能会非常抢手。

就在汤姆犹豫的时候,一旁已经有人凑过来,问道。

「这东西多少钱?」

见有人抢先了,汤姆也跟着再一次询问价格,只不过这一次,他问的是电动剃须刀的产品报价。

瞬间马志豪悬着的心顿时放了下来,他知道这笔生意已经谈成了!

最重要的是,他们的无绳电动剃须刀,打进美国市场了!

马志豪立刻答道:

「这种电动剃须刀,一整套包含了有一个备用刀片,和一个充电插座,整套的价格是15美金。」

「15美金?这麽贵!」

汤姆一副要打退堂鼓的样子。而另一个询价的人,则直接说道。

「其它的电动剃须刀才五六美元而已。」

嘴上这麽说着,这人却没有一点退缩的意思。显然也就是想想要还价而已。

马志豪赶紧说道:

「15美金是我们在展览会上的报价,对于您们这种真正有购买意向的客户,我们的报价当然没有这麽高。12美元。」

汤姆摇了摇头:

「这个价格,还是太高了,12美元的话,我可以采购到两个普通的电动剃须刀了!」

而另一个人只是下有兴趣的看着这种无绳电动剃须刀。

「先生,这个价格并不高,而且还是非常合理的。」

马志豪说着,从袋子里拿出了一块电池,递到了汤姆的手上,接着说道:

「你请看,这是我们的专利产品,全世界仅此一份的充电电池,用普通的AA电池,甚至都不够刮一次胡子,电池就耗尽了,可是用我们的电池,它却可以使用五六次,你算算,如果每天使用两节AA电池,一年需要多少电池?所以我的报价,绝对是非常合理的。」

这才是他们真正的王牌,他们的王牌并不仅仅只是无绳电动剃须刀的专利。而是这种可充电电池,按照公司的登记,仅只是这块电池就拥有超过50项专利。

「伱确定他的专利是属于你们公司的吗?」

另一位推销员直截了当的问道。

他之所以会这麽问原因再简单不过,无非就是——只要专利是属于这家公司的,那麽美国或者其他的其他厂商就不能够仿制它。

而这也意味着他们就有可能获得更高的利润。

「当然,我们已经在美国申请了专利!它的专利是受到法律保护的。」

深吸口气,看着周围的几名采购员,马志豪说道,

「另外还有最重要的一点,这种无绳电动剃须刀,是一种全新的产品,此前从来没有在美国市场上出现过,这也就意味着,你们将拥有它的定价权。由于没有其他的产品可以做比较,你可以卖20美金,甚至更多!试想一下,这种新颖的产品可能会就有一倍丶两倍丶甚至三倍的利润!即便是战前私酒时代,都没有这麽高的利润吧?」

与美国人谈生意,最好的方法就是动之以利,只要能扯到钱上去,那一切都好说。而马志豪最后一句话,恰好戳到了汤姆和其它人的爽点。

这个时代,零售行业利润,大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能带来100%的利润,没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。

不过,这并不妨碍他们继续压价,但马志豪仍然坚持着他的报价,既然对方已经表现出了兴趣,那麽现在只有傻子才会做出让步。最后只见汤姆轻叹一口气,说。

「你真是一个很棒的推销员!但是它的价格还是太高了一些,我认为十一美元是一个非常合适的价格。。」

马志豪见时机差不多了,便继续加码说道:

「价格是不可能再少的。但是而对于大量采购的客户,我们还有额外的优惠,一次性采购超过……十万件的,我们会在原来的基础上,再优惠5%!」

5%的幅度,在零售业中已经算是非常大的优惠了,零售业本来就是薄利多销的行业,任何一个零售业者都愿意为了5%的优惠,而重新选择一个供应商。

听到还有5%的优惠时,汤姆终于做出了决定。

「你说服我了!」

汤姆掏出了一张名片,递给了马志豪,接着说道:

「正式介绍一下,我叫汤姆·赫思德,是美国西尔斯公司的采购商。」